Една от най-големите технологични компании в Европа е тази, за която много хора може би не са чували. Rocket Internet е името на базирана в Германия компания майка на над 100 бизнеса със закачливи имена, включително Jabong, Wimdu и Lazada.

Rocket Internet е създателят на така наречените клонинги. Компанията е специализирана в копирането на бизнес модел от успешна американска компания за електронна търговия, преработката му и след това пускането му в други държави бързо и ефективно. По този начин Rocket „намалява пазарния риск, като адаптира или импортира модел, който работи в една част на света“ и го пренася в друга част на света с корекции, които отговарят на местните пазари.

Rocket Internet отговаря за информационните технологии, дизайна, маркетинга и оптимизацията на търсачките, които се управляват от централата им в Берлин, а основателите на нови стартъпи се грижат за всичко останало. Огромните 25% от европейските еднорози, оценени над 1 милиард долара, са компании на Rocket Internet. Съвсем наскоро HelloFresh, която доставя съставки за приготвяне на предварително планирани ястия, получи нов кръг от финансиране, повишавайки оценката си до 2,94 милиарда долара от 680 милиона долара. HelloFresh е една от редките техни компании, които работят в САЩ. Въпреки че цялата IT и разработка на уебсайтове се извършват от Германия, те са адаптирали рецептите към американския вкус. Освен това в други страни HelloFresh не позволява на клиентите да избират ястията, които получават в пакет, докато в САЩ клиентите имат право да правят това.“

Rocket Internet не е бебе еднорог

Rocket Internet стартира през 2007г. и сега работи в 110 държави, като се фокусира особено върху недостатъчно обслужвани или неразработени пазари в Латинска Америка, Югоизточна Азия, Индия, Китай, Африка и Близкия изток. В Rocket Internet в момента работят повече от 30 000 души по целия свят, фокусирани върху четири основни сектора: храна и хранителни стоки, мода, разнообразни стоки и стоки за дома. През октомври 2014г. тя стана публична на Франкфуртската фондова борса и беше оценена на 8,2 милиарда долара. През 2014г. компанията отчете продажби от 115,7 милиона долара в сравнение с 80,8 милиона долара през предходната година, според The Economist.

Въпреки това технологичната компания не е бебе еднорог. Основателите - братята Oliver, Marc и Alexander Samwer - разработват своите клонинг компании повече от 15 години. Те са известни с клонирането на компании като eBay, Airbnb, Facebook, Pinterest, eHarmony и Groupon.

През 1999г. братята Samwer стартират първата си компания в Германия, клонинг на eBay, наречен Alando. Каква е предисторията? Братята живееха в един апартамент в Силиконовата долина и стажуваха в различни технологични компании. Те многократно се опитваха да се свържат с eBay с идеята да разширят бизнеса си в родната им Германия. След като предложението им беше отхвърлено, те се върнаха в Европа и стартираха бизнеса сами. Първите им артикули за продажба включваха детските им играчки - за ужас на майка им, която планираше да запази играчките за внуците.

В рамките на 100 дни след пускането на първата си компания клонинг, братята продадоха бизнеса си обратно на прототипа, eBay, за 53 милиона долара и станаха първите интернет милионери в Германия.

След този успех и по-малко от две години след стартирането на Groupon в Чикаго в края на 2008г., братята копираха и него, като стартираха MyCityDeal в Берлин, който се превърна в най-добрия сайт за електронна търговия с ежедневни сделки в 13 европейски страни. Подобно на eBay, Groupon реши да закупи клонинга през май 2010г. за 14% от акциите на Groupon, на стойност 170 милиона долара, в рамките на няколко месеца след стартирането.

Бихме нарекли братята Samwers „start-up factory“. Успехът им е в изпълнението им, а не в свежите идеи. „Ние сме строители на компании, ние не сме иноватори. Някой друг е архитектът, а ние сме строителите“, обясни Oliver Samwer в списание Wired.

„Start-up Factory“ ли е Rocket Internet?

Някои обвиниха Rocket Internet, че е „Start-up Factory“, която копира идеи, проработили в САЩ, и ги възпроизвежда на пазари, където прототипните технологични компании все още не са стъпили. Всъщност копирането на идеи за рискови проекти от чужбина не е уникално. Става въпрос повече за разпознаване на възможности или творческа имитация, когато има елемент на използване на съществуващи решения и адаптиране към местните пазари. Когато главният изпълнителен директор на Starbucks Howard Schultz посети Италия и видя популярността на еспресо баровете, той се вдъхнови да пренесе концепцията в Съединените щати. Този процес е пример за усвояване на иновации чрез пътуване по света и наблюдение на успешни концепции в една страна и тяхното внедряване в друга. Rocket Internet е най-голямата и най-успешна компания в това отношение. 

Експерти от Wharton казват, че компании като Rocket Internet не трябва да се тревожат за нарушаване на интелектуална собственост или авторски права. Според тях е доста трудно да се докаже присвояване на бизнес модел. Не можете да патентовате бизнес модел или метод за това как да правите бизнес - те са посредници между потребителите и търговците. Например Amazon One-Click може да има някои елементи, които са патентоспособни, но защитаването им в съда е „трудно“.

Малък капитал за основателите

Бизнес моделът на Rocket Internet е много интересен, защото основателите са обърнали идеята за инкубатор/ускорител, която е популярна в САЩ, с главата надолу. Според Bloomberg, докато традиционните инкубатори обикновено придобиват малък процент в рамките на 5% до 10% от собствения капитал на компаниите, които създават, Rocket Internet избира основатели на стартъп компании и ги изпраща в различни страни по света, за да стартират бизнес, като им предлага да получат подобен дял от капитала на компаниите, които те основават.

Rocket Internet винаги поема контролни дялове в своите компании от портфейла, като дава капитал на основателите, а не обратното, както казахме по-горе, че е типично за традиционните инкубатори или ускорители. По този начин основателите предприемачи държат необичайно малки нива на собствен капитал в „своите“ компании (например главните изпълнителни директори могат да очакват около 5 до 10%). Освен това, графиците за придобиване предоставят този капитал на основателите само с течение на времето и при постигане на изрични цели за ефективност.

Въпреки това, една поразителна прилика между Rocket Internet и инкубаторите е бързината при вземането на решение дали една бизнес идея ще успее или ще се провали. Rocket Internet има за цел да стартира една компания за 100 дни, което е също толкова кратък срок за инкубатори и ускорители. Стратегията е бързо да се експериментира с нови идеи и да се пренасочат или затворят бизнеси, които не работят, въз основа на принципите на планиране, основано на открития (DPP), въведени от професора по мениджмънт в Wharton Ian MacMillan и станалата известна Lean Startup методология.

Забележително е, как Rocket Internet прилага портфолио стратегия, която коренно се различава от DPP. Отличават се с това, че тестово пускат различни продукти, за да определят потенциалния им успех в бъдеще. За разлика от други, които разчитат на един-единствен продукт. Силната страна на Rocket Internet е в способността им да разработват множество бизнес идеи едновременно и да навлизат на различни пазари със светкавична скорост.

Мощни стимули и работна среда

Като се има предвид, че основателите притежават само малки дялове в своите компании, потенциалните предимства от продажбата на собствения им капитал не съвпадат директно с тези на „класическите“ стартиращи фирми. И все пак малък дял в голям пай може да бъде по-привлекателен от голям дял в малък пай, ако компанията се окаже успешна и основателите са привлечени от опита и ресурсите на Rocket Internet. Освен това основателите получават и конкурентни заплати.

Истории на успеха

Една от най-успешните стартиращи компании на Rocket Internet, Zalando, е онлайн търговец на дребно на обувки и дрехи, който се отдели независимо от Rocket, въпреки че братята Samwer запазиха дял от 17% чрез своята компания за рисков капитал. Само няколко дни преди Rocket Internet да стане публична през 2014г., Zalando стартира IPO с оценка от 5,9 милиарда долара. Първоначално стартиран през 2008г. като клонинг на Zappos, продаващ само обувки, той се разшири и в продажбите на дрехи. „Има много повече адаптация, отколкото копиране“, казва Netessine. „Основателите на своите стартиращи фирми в съответните държави имат голяма степен на автономия да променят бизнес модела, за да се адаптират към местните условия. Zalando е добър пример.“

Глобалният бизнес за доставка на храна за вкъщи на Rocket Internet е друга отличителна черта на неговия успех. Проектът е най-големият двигател за повишаване на стойността на кредитния портфейл на компанията със 77%, откакто стана публична. Работи в 71 държави и включва компании като FoodPanda и DeliveryHero. Всъщност DeliveryHero е третата най-ценна европейска компания, на стойност 3,1 милиарда долара, с мрежа от над 200 000 ресторанта, според CB Insights. „Ние сме най-голямата онлайн група за доставка на храна за вкъщи, извън Китай, в света“, каза Oliver Samwer пред Reuters.

Други успешни истории включват Jabong, моден търговец на дребно в Индия с увеличение на приходите от 135% през 2014г. спрямо предходната година, и Dafiti, моден търговец на дребно в пет страни от Латинска Америка с 2,1 милиона активни клиенти. Global Fashion Group, която включва Jabong, Dafiti и руската стартираща компания Lamoda, струва 3,4 милиарда долара и е класирана като вторият най-ценен европейски еднорог от CB Insights.

Модният търговец на дребно Lamoda създаде своя собствена мрежа за разпространение и доставка, за да достигне до 40% от населението след стартирането си през 2011г. Както Netessine обяснява, Rocket Internet „бързо разбра, че руските пощи са твърде ненадеждни и DHL/FedEx са твърде скъпи и ограничени в услугите си мрежи. Това изискваше сериозен обрат, поради което не обичаме да наричаме тези компании имитатори. Те изградиха дистрибуторска мрежа от нулата. Въпреки че със сигурност са успели в някои аспекти на логистиката, не бихме го сравнили с възможността да доставят писма до всяка една сибирска къща, което трябва да правят руските пощи. Lamoda доставя само в сравнително големи градове и стойността на колета е доста голяма, за разлика от писмо.

Друг успех на Rocket е Home24, един от най-големите търговци на дребно на мебели в Европа. Оценен на 1,03 милиарда долара, бизнесът експлодира със 70% годишен ръст на приходите през 2014г.

Регионални лидери

Rocket Internet копира и адаптира бизнес модели в региони по целия свят, често преди американските технологични компании да започнат да навлизат на чуждестранните пазари. Компанията постигна впечатляващ успех на развиващите се пазари, насочвайки се към разрастващата се средна класа и нарастващата популярност на интернет.

Да бъдат първи на пазара им позволява бързо да завладеят пазарен дял и да наложат марката или продукта. Компанията стоеше зад първите портали за електронна търговия в Мианмар, Непал, Пакистан, Бангладеш и Нигерия.

Те са много талантливи в забелязването на нововъзникващи пазари. Например Нигерия привлече вниманието им с високия процент на проникване на интернет и размерът на пазара, който беше подобен на Франция. За тях ключова е борбата за пазарен дял. Първостепенно е да завладеят значителен пазарен дял, а след това да оптимизират разходите. Тяхната цел е да бъдат лидер на пазара и да си запазят тази позиция. В тази връзка една от техните стартиращи компании, Jumia - "Amazon.com" на Нигерия, отчете загуби от 16% през 2014г., според The Economist.

Подобни фабрики за стартиращи компании

Подобни инкубатори функционират в САЩ, Европа и други страни като Южна Корея и Русия. Наричащи себе си „startup factories“, „startup studios“ или „company builders“, тези организации са малко по-различни от Rocket Internet по това, че подходът им е малко по умерен.

Ние разбираме сложността и спецификата на бизнес модела на Rocket Internet и другите подобни фабрики за стартиращи компании. Ако желаете да копирате, адаптирате и интегрирате успешен бизнес в нашата глобална партньорско-предприемаческа бизнес екосистема, сме готови да ви предоставим необходимата подкрепа и ресурси. Нашата експертиза в тази област може да бъде от решаващо значение за успешното развитие на вашия бизнес. Ако се интересувате от това как можем да ви помогнем, не се колебайте да се свържете с нас за повече информация.